15 trucos furtivos para la venta minorista que te hacen gastar más (¡deja de enamorarte de ellos!)

Como cualquier otro negocio, las tiendas minoristas existen para tomar su dinero. Entras, gastas dinero, obtienes cosas y todos se van felices. Donde hay dinero para ganar, hay trucos bajo la manga para que usted lo gaste. Aquí hay algunos trucos minoristas que intentan coaccionarlo para que gaste más efectivo.

1. Usarán carteles de ventas gigantes

Comenzaremos con uno que es bastante obvio. Cuando las tiendas colocan carteles de ventas gigantes en sus escaparates, atrae su atención. Te preguntarás qué está en oferta exactamente y entrarás a buscarlo. Allí, puede comprar algo en oferta o puede comprar algo a precio completo. De cualquier manera, te metieron dentro y te hicieron gastar dinero.

2. Ponen carritos de compras en la entrada

En las tiendas de comestibles esto tiene sentido, pero ¿en las tiendas minoristas? Bueno, hay una razón psicológica. En la década de 1930, comencé a ponerlos cerca de la entrada para inspirarte a realizar compras más importantes. No puedes comprar un televisor de 50 pulgadas si no tienes nada para llevarlo, ¿verdad? También es menos probable que compre un artículo grande y costoso si tiene que buscar algo o alguien que se lo lleve. Por lo tanto, hacen que sea agradable y fácil encontrar transporte para sus grandes compras.

3. Colocan los artículos de alto beneficio en el frente de la tienda.

¿Alguna vez entró en la tienda de comestibles e inmediatamente vio cosas como productos horneados, artículos florales y cosas por el estilo? Hay una razón. El pan y las flores hacen que las tiendas de comestibles obtengan mayores ganancias. Atraen su atención hacia estos artículos porque huelen y se ven bien con la esperanza de que los compre. No todas las tiendas practican esto, pero la mayoría de las tiendas de comestibles lo harán. ¡Se trata de poner en primer lugar a su mayor generador de dinero!

4. Colocarán los artículos esenciales en la parte trasera de la tienda.

De esa forma tienes que caminar por toda la tienda para llegar a ellos. Es por eso que la leche, la carne, el queso y artículos similares descansan casi exclusivamente contra la pared trasera. Tienes que caminar por varios pasillos para llegar a ellos y volver a los registros en el frente. Esto lo expone a un montón de inventario de la tienda. No hace falta un estudio para saber que si miras suficientes cosas en una tienda de comestibles, probablemente comprarás algo diferente a lo que viniste a comprar.

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5. Lo condicionan para caminar arriba y abajo por todos los pasillos.

UNA estudio ha demostrado que las tiendas tratan de condicionarte para que recorras todos los pasillos para que sigas haciéndolo incluso después de tener todo en tu lista. Cada pasillo tiene solo una parte de una comida. Para obtener toda la comida, debe viajar por varios pasillos. Dado que ninguna tienda tiene una configuración estandarizada, debe recorrer todos los pasillos para encontrar todos los ingredientes. Con el tiempo, comenzará a hacerlo por costumbre, incluso después de haber completado su lista de compras.

6. Los artículos más rentables se ponen a la altura de los ojos

Mirar hacia arriba y hacia abajo en cada pasillo durante todo el tiempo que está de compras es algo que la mayoría de la gente simplemente no hace. Ya es hora de comenzar, incluso si es tedioso y requiere mucho tiempo. Las tiendas colocarán los artículos más deseables y rentables a la altura de los ojos para que los vea más fácilmente. Esto aumenta sus posibilidades de comprar los artículos más rentables. También hacen esto a la altura de los ojos de los niños para que intenten convencerte de que compres aún más cosas.

7. Las estaciones de muestra están diseñadas para ralentizarlo

Las estaciones de muestras regalan muestras gratuitas aparentemente para exponerlo a nuevos productos. Eso es realmente cierto (y otro truco que usan las tiendas, pero ya lo sabías), pero también está destinado a ralentizarte. Si estás corriendo por una tienda para recoger algunas cosas, un poco de comida gratis te hará detenerte, quedarte quieto por un momento y mirar a tu alrededor. Esto aumenta sus posibilidades de detectar algo que desea comprar.

8. Mantienen las cosas al alcance

Los estudios han demostrado que las personas que tocan cosas tienen más probabilidades de comprarlas que quienes no las tocan. Esto es especialmente cierto en las tiendas de ropa. Pones tus manos sin camisa y sientes la tela. Puede comprar algo en una tienda para mirarlo. Todas estas cosas te ayudan a tomar la decisión de comprar algo. Es por eso que muy pocas tiendas tienen cosas que están fuera de su alcance. Si puede tocar todo, es más probable que compre al menos una parte.


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9. Ponen música para ponerte de humor para divertirte

Las personas que se divierten también gastan dinero. Es por eso que las tiendas suelen reproducir música dentro de sus tiendas. Te pone de mejor humor (asumiendo que te gusta la música) y te anima a comprar cosas. Es una táctica increíblemente fácil de entender y aplicar. Incluso las tiendas de comestibles pondrán una estación de radio en estos días.

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10. Colocan sus tiendas en edificios enormes para que te sientas más cómodo.

Las tiendas abarrotadas hacen que la gente se sienta incómoda. No es divertido intentar comprar cuando estás hombro con hombro con decenas de personas. Todo se calienta, es sofocante y realmente no se puede ver todo. Por lo tanto, las tiendas colocan sus ubicaciones en edificios enormes para que todos puedan caber. También les permite adaptarse a un inventario más grande, lo que mejora la cantidad de opciones que tiene. Eso también sucede para mejorar sus posibilidades de comprar algo.

11. Cada día festivo es un gran evento de ventas.

Las vacaciones son tiempos felices. La gente no está en el trabajo, se está divirtiendo y es posible que haya obtenido una bonificación en el trabajo. Ese es el tipo de cosas que las tiendas quieren escuchar. Usan las vacaciones para crear grandes eventos de ventas para que puedan aprovechar su buen humor. Hablamos antes sobre cómo la gente feliz gasta más dinero. Las vacaciones hacen feliz a la gente y eso significa que están preparados para gastar dinero. Las ventas están destinadas a que usted y su yo feliz entren en las tiendas y gasten ese cheque de pago en cosas con descuento y quizás también en algunas cosas sin descuento.

12. Usan tarjetas de recompensas para clientes

Muchos lugares diferentes los usan. Las gasolineras, los restaurantes y las tiendas minoristas utilizan esta táctica. Puede recoger una tarjeta de recompensas, deslizarla al finalizar la compra y obtendrá puntos. Esos puntos parecen una buena idea, pero en realidad todo es una estratagema. Lo que realmente deben hacer es inspirarte a seguir comprando en esa cadena de tiendas. Después de todo, si gasta todo su dinero allí, obtendrá puntos de recompensa que puede canjear por otras cosas. Resulta que, para cuando obtienes suficientes puntos por esas cosas bonitas, ya has gastado tanto dinero que ellos han obtenido una buena ganancia contigo. No estamos diciendo que sean malos, pero ahora sabes por qué existen.

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13. El efecto de dominación es tu enemigo

Las fuentes han dicho que las personas en realidad tienen más probabilidades de gastar $ 100 cuando se dividen en billetes más pequeños ($ 1, $ 5, $ 10 y $ 20 billetes) que si llevaran un solo billete de $ 100. La razón por la que cosas como revistas y dulces están en las líneas de pago es porque cuestan un dólar (a veces menos) o un poco más. Cuando estás desembolsando $ 0.75 por una barra de chocolate, realmente no sientes que estás gastando dinero. Sin embargo, es probable que no rompa $ 20 para comprar esa barra de chocolate. Las tiendas lo saben y es por eso que solo colocan estos artículos en la línea de pago. Vas a gastar dinero de todos modos, ¿por qué no gastar un dinero extra? Es un dinero que probablemente no habría gastado con $ 20 en su bolsillo si hubiera visto ese dulce en otro lugar de la tienda.

14. Ellos inventaron el tamaño de las camionetas

Vani-sizing es un cosa real que hacen las tiendas. Hacen telas más grandes pero las ponen en un tamaño más pequeño. Si tu mira aquí Verás que un pantalón de talla 36 (de hombre) en realidad mide un 41 cuando los compras en Old Navy. Cuando te pruebas una talla que crees que es demasiado pequeña y luego te queda mágicamente, te sientes bien contigo mismo y es mucho más probable que compres esa prenda. Prácticamente todos los minoristas lo hacen, por lo que si mide un 40 y encaja en un 36, tenga la seguridad de que 36 es en realidad un 40.

15. Pusieron límites arbitrarios a los bienes que no comprarías tanto

Ya ha visto esto en cupones antes y generalmente se expresa como «límite uno por cliente». A veces, en las ventas, las tiendas ponen límites a las cosas para que parezcan más atractivas. Puede ir a comprar una camisa, ver que tienen descuento y luego ver que la tarifa con descuento tiene un «límite de cinco por cliente». Parece un buen negocio, así que compras cinco camisas, ¿verdad? Bueno, solo entraste allí para comprar uno. Ellos ganan.

Las tiendas minoristas no son malas por hacer cosas como esta (excepto tal vez el tamaño de las camionetas). Como cualquier negocio, necesitan dinero.

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